一年賺50億？薇婭:沒那么多 笑稱“錢是我老公在管”

　　近期，主播薇婭在接受媒體采訪時表示，自己在2019年的銷售額已超過100億元。然而，談及自己能從中獲利多少時，她笑稱“錢的具體數(shù)字是我老公在管”，并對媒體猜測的50億元收入表示“沒有那么多”。對于帶貨直播的傭金，薇婭稱越大品牌自己所收傭金越低，有的品牌甚至不收錢。

　　創(chuàng)業(yè)失敗后轉(zhuǎn)型做直播的羅永浩也曾在脫口秀節(jié)目上透露，自己此前欠的6億債務(wù)已還了4億，剩下的大概再用一年左右時間就能還清。數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日，羅永浩直播間雙11當(dāng)晚支付金額超過1億元。

　　畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報告中預(yù)測，2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，2021年或?qū)⒔咏?萬億元。帶貨主播究竟有多賺錢？經(jīng)緯君與圈內(nèi)人聊了聊。

　　“直播當(dāng)天銷量不能準(zhǔn)確體現(xiàn)帶貨能力”

　　劉月(化名)是抖音上某二線主播的團(tuán)隊成員之一，她主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊財務(wù)。據(jù)她介紹，許多帶貨主播都先是從一兩個人、一部手機(jī)做起，而隨著疫情的影響，直播電商行業(yè)在2020年迎來飛速發(fā)展，她所在的團(tuán)隊日益壯大。這次雙十一，團(tuán)隊更是馬不停蹄地在全國各地輾轉(zhuǎn)，平均兩三天便要換一個城市進(jìn)行專場直播。

　　“我們并不為抖音工作，只是主播利用抖音的平臺進(jìn)行直播帶貨，隨后抖音再從主播的提成中收取手續(xù)費。”劉月稱，自己所在團(tuán)隊主要合作對象為奢侈品、服裝、日化等領(lǐng)域的渠道商。

　　她向中新經(jīng)緯記者介紹道，主播會在選品后與商家或渠道商簽訂合約，酬勞大多分為“出場費+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平臺設(shè)置，隨后由電商平臺打款至抖音，供主播提現(xiàn)；而提現(xiàn)的賬期也因各平臺而異，一些頭部電商平臺的提成到賬時間往往在直播后2、3個月以上。

　　“目前我們這邊的提成比例一般為10%-25%。有些合作方會要求賣出一定銷售額，也有些不會作要求，雙方對主播的帶貨能力都有估值。”劉月稱，提成比例不光取決于選品團(tuán)隊的預(yù)估和品牌知名度，也取決于主播的審美和個人傾向。從她的經(jīng)驗來看，品牌知名度越大，提成比例反而會更高。

　　不過，劉月指出，并不是當(dāng)天直播間賣出多少件貨，就能簡單算出銷售額和提成金額，因為還會涉及到部分消費者的退貨問題，所以一般會以最終抖音后臺提成為準(zhǔn)。

　　近日，網(wǎng)絡(luò)流傳稱“汪涵在某專場直播帶貨退款率達(dá)70%以上”，據(jù)紅星新聞報道，涉事當(dāng)日汪涵合作的商家中，有一家證實當(dāng)天許多客戶訂貨后又聯(lián)系撤銷，第二天便已退貨。

　　隨后，汪涵簽約方銀河眾星回應(yīng)稱，公司從未有任何虛構(gòu)數(shù)據(jù)或購買流量的行為，此次大量**后退單的行為具有惡意攻擊特征。