直播帶貨水分達(dá)七成 表面GMV與實(shí)際銷售額最高相差70%

　　“對(duì)于副線，我們是拿著自己的貨去跟主播、MCN機(jī)構(gòu)來談，一個(gè)月來播多少次，一年要完成多少銷售額，這樣在貨品定價(jià)方面可以讓利。此外，MCN機(jī)構(gòu)、主播最本質(zhì)的變現(xiàn)是商品銷售，而主播帶貨是有壽命的，需要拓寬自己的盈利渠道，公司會(huì)幫主播做一個(gè)個(gè)性化的獨(dú)立店鋪。”張三豐表示，這樣一方面解決了公司對(duì)于外部主播“打一槍沒一槍”的復(fù)利問題，另一方面解決了主播在不播貨之后的持續(xù)盈利問題。換言之，主播出流量、IP，商家出貨品和資金。

　　平臺(tái)做一個(gè)項(xiàng)目一般需要經(jīng)過四個(gè)階段：內(nèi)部測(cè)試、樹立標(biāo)桿、野蠻生長、規(guī)范門檻�，F(xiàn)在很多平臺(tái)已經(jīng)到了“規(guī)范門檻”的階段，平臺(tái)不會(huì)再去樹立標(biāo)桿，因?yàn)檫@樣容易反噬平臺(tái)，比如辛巴與快手之間。

　　“早期的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)把流量傾向MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)能夠孵化主播;現(xiàn)在流量傾向直播基地，因?yàn)橹挥谢�地才能把貨帶�?dòng)起來，比如拼多多、抖音從一開始就把流量給到直播基地，而非主播。”張三豐認(rèn)為，接下來，掌握貨品的商家將越來越有話語權(quán)，貨品越稀缺，主播越希望能跟該貨品的商家合作;平臺(tái)在了解到貨品的稀缺性之后，流量會(huì)越來越往貨品端進(jìn)行傾斜。

　　張三豐表示，這也是自己要跟主播合作做獨(dú)立店鋪的原因，因?yàn)檫@種合作至少可以節(jié)省20%的流量費(fèi)，比如100元的商品，現(xiàn)在可以賣80元，這樣消費(fèi)者得利，公司銷量更穩(wěn)定。

　　直播電商自2016年興起至今已走過4個(gè)年頭，如果說這4年是流量明星主導(dǎo)的時(shí)代，在行業(yè)走向成熟后，下一個(gè)4年或?qū)⑹窍∪必浧分鲗?dǎo)的時(shí)代。