零食巨頭良品鋪?zhàn)右鲜?確定發(fā)行價(jià)格為11.9元/股
零食巨頭良品鋪?zhàn)右鲜小?月12日，良品鋪?zhàn)油ㄟ^上交所和網(wǎng)下申購電子化平臺(tái)發(fā)行新股4100萬股，確定發(fā)行價(jià)格為11.9元/股，占發(fā)行后總股本的10.22%。此次新股發(fā)行，預(yù)計(jì)募集資金總額為4.879億元，證券代碼603719(SH)。
據(jù)招股意向書，良品鋪?zhàn)邮且患彝ㄟ^數(shù)字化技術(shù)融合供應(yīng)鏈管理及全渠道銷售體系，開展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務(wù)的品牌運(yùn)營企業(yè)。
2019年良品鋪?zhàn)雍灱s國內(nèi)一線明星吳亦凡為品牌代言人，并將“高端零食”定義為品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，以期以高端零食戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。截至目前，良品鋪?zhàn)右堰B續(xù)4年高端零食全國銷量領(lǐng)先。
招股意向書指出，良品鋪?zhàn)由鲜兴技Y金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將根據(jù)輕重緩急依次投入到以下項(xiàng)目：全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、倉儲(chǔ)與物流體系建設(shè)項(xiàng)目、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目和食品研發(fā)中心與檢測中心改造升級(jí)項(xiàng)目。
全渠道營銷提升收入
公開資料顯示，良品鋪?zhàn)又饕N售渠道包括線下直營、加盟門店及線上平臺(tái)，銷售渠道呈現(xiàn)多元化。
數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，良品鋪?zhàn)釉诤�、江西、湖南、四川等地區(qū)共開設(shè)終端門店2237家，實(shí)現(xiàn)了從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋。
截至2019年6月30日，良品鋪?zhàn)影l(fā)展加盟商336名，由加盟商開設(shè)加盟門店為1490家。分析認(rèn)為，加盟銷售模式有利于良品鋪?zhàn)咏柚用松痰膮^(qū)域資源優(yōu)勢拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)各區(qū)域市場進(jìn)行有效滲透、提高產(chǎn)品的市場占有率。
線上渠道方面，良品鋪?zhàn)影凑?ldquo;平臺(tái)電商+社交電商+自營渠道”進(jìn)行多線布局，不僅擁有天貓、京東、唯品會(huì)在內(nèi)的數(shù)十家電商平臺(tái)銷售渠道，還在微博、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行廣泛布局，此外，良品鋪?zhàn)舆�推出了自營APP平臺(tái)，搶占手機(jī)端流量。
良品鋪?zhàn)颖硎�，擁有健全、�?yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，是休閑食品企業(yè)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。建立優(yōu)質(zhì)和健全的銷售運(yùn)營渠道，有利于企業(yè)在商品流通、營銷推廣、銷售信息采集、成本控制、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面形成優(yōu)勢。
圖片來源：上交所
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，隨著全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，良品鋪?zhàn)訕I(yè)績逐年增長。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪?zhàn)臃謩e實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.89億元、54.24億元、63.78億元及35.05億元，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.99億元、0.38億元、2.39億元及1.95億元。
與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)泳�上線下收入構(gòu)成也不斷優(yōu)化，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪?zhàn)泳�上收入占比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%，線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%，收入結(jié)構(gòu)逐漸趨于均衡。
