填志愿服務也能成為生意？多家公司搶灘千億高考市場

　　  多家上市公司布局

　　  高考志愿填報服務興起的時間雖然不長，但目前參與者已經(jīng)不少。IT桔子信息顯示，目前業(yè)務涉及高考志愿填報服務的公司超過400家。

　　  在上市公司中，立思辰、全通教育、科斯伍德等多家公司業(yè)務涉及高考志愿填報服務，其中涉足最深的是立思辰。2016年9月，立思辰公告以自有資金2.85億元，收購百年英才(北京)教育科技有限公司100%股權。

　　  百年英才主要從事高考升學咨詢業(yè)務，主要包括高考志愿填報服務、自主招生服務、綜合素質(zhì)評價等。立思辰表示，高考升學咨詢服務在市場上屬于剛性需求，現(xiàn)階段是布局高考咨詢服務領域的最佳時機。

　　  在立思辰之前，全通教育于2015年8月開始投入研發(fā)帶有高考志愿填報服務功能的“高考360”產(chǎn)品;科斯伍德則通過控股的新三板公司龍門教育，涉足高考志愿填報業(yè)務。

　　  在新三板，目前主營業(yè)務包含高考志愿填報服務的有百年育才、聚智未來、旭德教育等，業(yè)務涉及高考志愿填報的還有贏鼎教育、龍門教育、清大紫育等。

　　  另外，2015年5月，主要從事中小學教育的美股上市公司好未來宣布，完成了對高考志愿填報服務平臺“高考派”的全資收購。高考派主要業(yè)務是通過大數(shù)據(jù)整理，為高考學生提供志愿填報咨詢分析服務。

　　  從公開的財務情況來看，立思辰旗下的百年英才和新三板公司百年育才目前規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于領先地位。2018年百年英才實現(xiàn)營業(yè)收入1.17億元，凈利潤為3704萬元;而百年育才2018年營業(yè)收入1.5億元，凈利潤為2900萬元。除此之外，旭德教育、聚智未來兩家新三板公司都處于虧損狀態(tài)。

　　  收費從幾百到幾萬

　　  目前高考志愿填報服務市場參與者眾多，但并沒有任何一家企業(yè)形成絕對領先優(yōu)勢。由于行業(yè)不成熟，各企業(yè)的服務報價差異巨大，低者僅需數(shù)百元，而一些專家提供的“一對一”咨詢服務收費高達數(shù)萬元。

　　  新三板公司旭德教育工作人員告訴記者，他們提供的“一對一”服務原價為8800元，不過在一些地級市執(zhí)行的價格為5800元，“主要是‘一對一’服務有面聊環(huán)節(jié)，需要考生和家長從地市過來和專家見面，所以有優(yōu)惠。”該工作人員表示。

　　  新浪教育旗下“高考志愿通”平臺的最低收費為2999元，而最高收費則達5萬元。收費的差異主要體現(xiàn)在專家從業(yè)年限上，一些從業(yè)時間為4年的志愿咨詢師，服務價格多為4599元，而從業(yè)5年的志愿咨詢師服務價格就達到6599元。最貴的兩名“首席咨詢師”費用高達5萬元，宣傳資料顯示，該專家擁有“國家生涯規(guī)劃師”、“高考志愿規(guī)劃師”等頭銜。

　　  相對于以“一對一”、“線下面聊”為賣點的企業(yè)，純粹的線上平臺價格要低得多。這類企業(yè)主要通過網(wǎng)站銷售其平臺的會員卡，客戶購買后在線開通即可使用，會員卡售價多在500元以下。

　　  以“優(yōu)志愿”平臺為例，其“志愿卡”售價為300元，主打通過數(shù)據(jù)幫助學生填寫高考志愿，學生輸入高考分數(shù)后，即可獲得相應的志愿填報方案;立思辰旗下百年英才志愿填報平臺的學習卡售價也只有399元;旭德教育“一對一”服務的價格雖然高達8800元，但其線上填報平臺會員卡售價僅150元。

　　  高考志愿填報服務價格差距為何會如此之大?

　　  高考志愿規(guī)劃師陳成平認為，不同機構的定價主要與地域有關，“大城市最少也要幾千元，我們是縣城，幾百元就可以。”

　　  沈陽市升學規(guī)劃指導中心校長王勇對記者表示，有些家庭對于填志愿比較重視，愿意付出費用來接受高質(zhì)量的服務，收費可能高一點。