一個(gè)騙子的自白 揭開(kāi)保健品行業(yè)套路如何蒙騙老年人

　　第二步：拓荒

　　這一步，研究老人，取信老人，用養(yǎng)生專家套路老人!

　　沒(méi)多久，我和幾位同事被派到另一個(gè)地區(qū)“拓荒”，要建立起一家新的“養(yǎng)生館”。“養(yǎng)生館”挑在了一個(gè)老小區(qū)，這里老年人多。

　　我們每天早上吆喝著拉老人來(lái)店中測(cè)血壓，用很和善的語(yǔ)氣和老人談，老人是不會(huì)抗拒的。公司有專人培訓(xùn)保健品銷售員的“話術(shù)”，有一套理論和知識(shí)體系，這些是必須背會(huì)的。

　　我們一般不叫他們爺爺奶奶，是叫叔叔阿姨。因?yàn)檫@樣顯得他們更年輕!

　　保健品不能說(shuō)保健品，會(huì)說(shuō)“保健食品”，加上這個(gè)“食”字后，老人容易會(huì)對(duì)此放下戒備心!

　　聊天還是為了“篩選客戶”。一盒保健品數(shù)千元甚至高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，老人有沒(méi)有錢，有多少錢，是不是自己管錢，都直接關(guān)系到他們能不能買得起保健品，買得起哪個(gè)價(jià)位段的保健品。

　　為了研究顧客，我們每天晚上6點(diǎn)閉館就會(huì)召開(kāi)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的會(huì)議，四五個(gè)人琢磨一個(gè)老人，專門針對(duì)他們的性格、家庭以及收入狀況進(jìn)行分析，并且制定第二天的計(jì)劃。計(jì)劃內(nèi)容包括確定和老人下一步的聊天話題，有時(shí)候會(huì)細(xì)致到，見(jiàn)面第一句話和老人說(shuō)什么，老人作出不同情況的回應(yīng)后，又該如何應(yīng)答。

　　“養(yǎng)生館”時(shí)常組織“養(yǎng)生會(huì)議”，用雞蛋、大米以及“生態(tài)養(yǎng)生杯”這些生活用品吸引老人參加。只要讓老人覺(jué)得“這個(gè)杯子非常好，來(lái)了就免費(fèi)給你”。

　　最重要的一步來(lái)了，我們會(huì)請(qǐng)一些所謂的“養(yǎng)生專家”，其實(shí)就是幫助我們忽悠老人的騙子，他可能什么醫(yī)療健康知識(shí)都不懂。

　　“養(yǎng)生專家”結(jié)束授課，我們會(huì)配合主持人在場(chǎng)下鼓掌、喝彩，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)“熱血沸騰”。而很多老人不信，但是因?yàn)槟昧穗u蛋、大米、肥皂，往往不會(huì)公開(kāi)質(zhì)疑我們。

　　為了賣出產(chǎn)品，我們會(huì)制造“饑餓營(yíng)銷”以及“優(yōu)惠大促”的假象，購(gòu)買時(shí)我們要老人數(shù)貨、驗(yàn)貨，并且勸老人當(dāng)場(chǎng)吃下。甚至陪同老人去銀行取款，當(dāng)場(chǎng)完成交易。老人礙于情面，最后也不會(huì)拒絕。