怎樣讓顧客購(gòu)買(mǎi)？教你幾招快速成交的方法

　　逛街時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多顧客常常都只是咨詢咨詢卻不購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)候說(shuō)著說(shuō)著就走了，甚至連原因都沒(méi)有留下一個(gè)，這是為什么呢？我們?cè)撊绾闻c顧客溝通，掌握顧客的心里，順利得完成交易，接下來(lái)我們就來(lái)一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧！

　　第一招，讓顧客二選一，當(dāng)顧客出現(xiàn)想購(gòu)買(mǎi)得信號(hào)，但是又很猶豫不決的話，就可以采取這種技巧，例如問(wèn)顧客要什么顏色，或者什么時(shí)候送貨上門(mén)等。一旦顧客選擇了，就是你在幫他拿主意購(gòu)買(mǎi)了。第二招，幫助顧客挑選，對(duì)于有意購(gòu)買(mǎi)而猶豫不絕的顧客可以幫助他選擇一個(gè)產(chǎn)品的顏色、型號(hào)、規(guī)格等等，解決了顧客的問(wèn)題，訂單也成交了。

　　第三招，利用顧客“怕買(mǎi)不到”的心理，在銷(xiāo)售的時(shí)候可以暗示顧客，這個(gè)產(chǎn)品很有限或者折扣期限就要到了，把握機(jī)會(huì)。第四招，如果顧客是第一次購(gòu)買(mǎi)的話，可以讓顧客只買(mǎi)一點(diǎn)試用看看好不好，滿意的話可以再買(mǎi)，不會(huì)讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的心理，也可以增加回頭客。

　　第五招，欲擒故縱，當(dāng)顧客猶豫遲遲不做決定的時(shí)候，可以假裝收拾東西，做出要走的樣子，這種方法可以讓顧客加快下決心。第六招，顧客如果問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，不能直接回答陳述句，應(yīng)該再用反問(wèn)句問(wèn)回去，促成訂單。