怎樣讓顧客購買？教你幾招快速成交的方法

　　逛街時我們會發(fā)現(xiàn)，很多顧客常常都只是咨詢咨詢卻不購買，有時候說著說著就走了，甚至連原因都沒有留下一個，這是為什么呢？我們該如何與顧客溝通，掌握顧客的心里，順利得完成交易，接下來我們就來一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧！

　　第一招，讓顧客二選一，當(dāng)顧客出現(xiàn)想購買得信號，但是又很猶豫不決的話，就可以采取這種技巧，例如問顧客要什么顏色，或者什么時候送貨上門等。一旦顧客選擇了，就是你在幫他拿主意購買了。第二招，幫助顧客挑選，對于有意購買而猶豫不絕的顧客可以幫助他選擇一個產(chǎn)品的顏色、型號、規(guī)格等等，解決了顧客的問題，訂單也成交了。

　　第三招，利用顧客“怕買不到”的心理，在銷售的時候可以暗示顧客，這個產(chǎn)品很有限或者折扣期限就要到了，把握機會。第四招，如果顧客是第一次購買的話，可以讓顧客只買一點試用看看好不好，滿意的話可以再買，不會讓顧客產(chǎn)生強買強賣的心理，也可以增加回頭客。

　　第五招，欲擒故縱，當(dāng)顧客猶豫遲遲不做決定的時候，可以假裝收拾東西，做出要走的樣子，這種方法可以讓顧客加快下決心。第六招，顧客如果問你一個問題，不能直接回答陳述句，應(yīng)該再用反問句問回去，促成訂單。