李保芳談茅臺漲價 一再強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價格”

　　怎樣解決這個問題？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價格。”

　　措施上，一是加大市場投放。茅臺集團(tuán)決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。

　　二是嚴(yán)厲管控價格。“1499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價，在當(dāng)前的情況下不能動，要堅(jiān)持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團(tuán)將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當(dāng)前價格的過快上漲。

　　三是投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

　　四是實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標(biāo)1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

　　五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率。”

　　六是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用。”在團(tuán)購方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式。