服裝行業(yè)全年蒸發(fā)4000億 全球服裝業(yè)進(jìn)入“冰河期”

　　疫情之下活得還不錯(cuò)的服裝店是怎樣的？

　　由于對(duì)服裝行業(yè)感興趣的原因，筆者常常思考，怎樣的服裝企業(yè)或店鋪能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期，長(zhǎng)盛不衰。從近段時(shí)間自己與一些服裝人的溝通來(lái)看，貌似能夠在今年疫情下如此困難活下來(lái)，并活得還不錯(cuò)的企業(yè)或店鋪，至少有以下幾點(diǎn)特征。

　　深圳上梅林某街道有一家已經(jīng)在上梅林經(jīng)營(yíng)了十八年的小店鋪。此次疫情之下，這家小店鋪直至4月才正式開(kāi)門迎客，且房東并未幫忙減少房租，但這家小店卻鮮受影響。

　　“我們也受到疫情影響，但比較小，因?yàn)槲覀兛蛻糁?0%是老客戶，疫情期間主要靠老客戶支持，他們都了解我們店商品品質(zhì)、價(jià)格，所以很多直接通過(guò)微信等下單。”這位店主告訴證券時(shí)報(bào)記者。

　　對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)秘訣，這位店主開(kāi)誠(chéng)布公，“我們的衣服性價(jià)比高，品質(zhì)好，賣得也便宜。”據(jù)她透露，其所經(jīng)營(yíng)的門店產(chǎn)品零售價(jià)一般比進(jìn)貨價(jià)高20%-30%，這中間還包括了房租費(fèi)用、人力成本等所有費(fèi)用，而市場(chǎng)上將服裝零售價(jià)較批發(fā)價(jià)提高百分之百甚至幾倍的服裝人不在少數(shù)。

　　“賣太高了沒(méi)意義，因?yàn)轭櫩唾I一件發(fā)現(xiàn)自己買貴或不值后，就再也不會(huì)光顧了。”店主說(shuō)，有的還是街坊鄰居，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，做長(zhǎng)久的生意靠的就是老客戶，當(dāng)然她也并不反對(duì)大型商業(yè)廣場(chǎng)中的高價(jià)經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，“它們房租、人力成本更高”。除這點(diǎn)外，巧抓客戶需求，同時(shí)適當(dāng)擴(kuò)充產(chǎn)品層次，以滿足更多客戶需求也是這家店鋪店主經(jīng)營(yíng)秘訣之一。